2023年王老吉针对日本年轻消费者做了近千份口味偏好调研，发现当地消费者对清爽型饮品接受度高，尤其喜欢海盐的微咸中和甜味的口感，调研里有近六成受访者提到，夏日喝带点咸的果味饮会觉得更解腻，这给海盐荔枝口味的开发提供了数据支撑，团队还对比了日本当地的果饮品牌，发现没有同时用海盐、荔枝搭配的产品,这意味着这款组合有差异化的竞争空间。
王老吉把原本的海盐荔枝配方做了小改动，把荔枝的甜度降低了10%，海盐的用量也调整到刚好能突出果香的程度，不会太咸，包装上用了日本消费者熟悉的淡粉和浅蓝配色，瓶身印的荔枝图案选了当地常见的晚熟荔枝品种，还加了小字号的日文说明，告诉消费者这是适合夏日冰饮的口味，团队还在便利店做了试饮活动，让消费者直接喝冰后的产品,比常温试饮的接受度高了近三成。
王老吉在日本的推广主要选了东京、大阪的连锁便利店，还有年轻人常去的夏日市集，在便利店的冷柜里，这款饮品被放在和当地果味饮同一层，旁边贴了手写风格的日文小标签，写着“冰饮更搭”，市集上的试饮会准备小份冰饮，搭配当地的章鱼小丸子做组合推荐，因为咸甜的口味能中和章鱼小丸子的油，建议国内品牌去日本推广时，先做小范围的便利店试销，再根据反馈调整,不要直接照搬国内的推广模式。
这款海盐荔枝王老吉在日本的推广，核心是抓住了当地消费者对清爽口味的需求，同时用本土化的细节调整降低了接受门槛，国内品牌去日本做饮品推广，要先做小范围的口味测试，再结合当地的消费场景调整包装和推广方式,这样能提高产品的接受度。